传统企业:互联网不可盲从,且行且珍惜 微信营销技巧

传统企业：互联网不能盲目跟随，线路和珍惜——根据自己的特点决定适合行业的道路

借力，来自中国古典智慧。但是对于传统产业来说，没有什么时候比现在更应该学习。 传统企业如何发挥沟通作用？微信营销大师们到处谈论颠覆，热情地描绘了微信营销的乌托邦世界。传统媒体死了吗？为了节省广告费用，传统企业已经开始悲伤，新媒体传播的炒作，应该如何运作。

古语有云，好风靠力送我去青云。JD.COM想做移动终端，需要腾讯，阿里想做O2O，还需要现有物流。电商还是要利用自己的土地，更别说在新环境下传播的传统产业了。

因为两个原因，你不必向互联网致敬。第一，即使有一本完整的互联网教材，传统企业也很难完全发挥作用。大多数互联网品牌注重单一和极端的价值，单一的产品，极端的个性卖点和沟通，不同于传统品牌品牌跟随类别的运营路径。盲目学习，很难说能结出淮南橘子还是淮北橘子。其次，传统行业的销售终端系统有媒介化的可能，可口可乐已经成为经典案例。玩互联网基本上缺乏这方面的资源，两者可以互补优势。

用户是媒体存在的基础。任何企业都在筹备自媒体，但问问自己：有多少用户？没有用户的微信和微博平台还能成为媒体吗？2014年，微信自媒体平台数量以爆炸性的速度增长，远远超过了用户可以接受的信息量。当微信公共平台的阅读量公布时，许多知名平台的阅读量只有1000英镑，这打破了我们的想象。所以，更不用说微信自媒体运营不好了。

现实是，大多数传统企业还没有真正了解微信的运营，运营的自媒体平台也不知道该说什么——他们既看不到可观的粉丝数量，也看不到保持粉丝粘性的互动行为。的确，漫天谈粉丝经济，这确实能产生轰动性的传播效果。但这并不意味着不好的粉丝经济也能取得良好的沟通效果。如果把微信和微博当成例行公事，最好不要做。很难说盲目的传播行为是能得到用户还是失去用户，直到不了解媒体。

为什么不能找懂互联网传播的人做互联网传播？这绝不是指那些微营销大师。

网络传播者高枕无忧吗？事实上，他们也需要大量的投资来获取线下媒体资源。

大多数传统媒体都被边缘化了，但并没有完全衰落。例如，户外媒体仍然是主要企业的必要场所。为什么传统企业的零售终端不能成为另一种媒体资源呢？

许多年前，可口可乐开始介绍所有的终端渠道。超市、蔬菜市场、早餐摊，可口可乐的密度有多可怕？几乎等于我们的生活。对任何孩子来说，记忆深处都有红色和白色的气泡。这种洗脑宣传，在线媒体往往很难做到。

线上线下媒体资源互换，传统企业零售终端与线上流量优势互补，可能成为传统媒体传播的新思路。

逗逗烟花曾与《北京爱情故事》电影合作。除了良好的沟通效果外，值得肯定的是沟通模式的突破。虎跃营销选择帮助逗逗烟花与《北爱》电影合作。关键因素是在线和离线沟通资源的互补性。

正如之前所说，逗逗烟花相对缺乏在线传播资源，而《北爱》则需要离线广告空间。逗逗烟花在北京所有零售摊位上张贴了《北爱》的宣传材料，并出售了《北爱》版的烟花。电影《北爱》在微博上炒作了电影票、特别烟花和避孕套作为情人节的三件套。北爱和逗逗烟花就这样绑在一起，传播效果自然很好。

如果按照传统的传播思路，一场情人节活动是通过逗逗烟花开始的，即使能成功运作，也要花费多少人力物力？ 传统企业，你有这么大的媒体资源，你自己做吗？新媒体是必要的，互联网也是必要的，但毕竟，不熟悉领土，招聘领导，利用力量是国王。

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