外贸公司的市场发展渠道

企业的发展战略决定了企业的经营定位。从上述外贸公司的业务定位发展历史来看，过去利用供需信息和政策资源的不对称性逐渐成为外贸的历史。目前，外贸公司的发展趋势是通过自身优质、独特的品质、设计、品牌和服务，与工厂合作伙伴合作，利用其人才优势、经验优势和业务优势，吸引客户，留住客户，发展客户。

对应以上定位，现有外贸公司网站的定位在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面也发挥了更大的作用。在网站建设过程中，要始终围绕这一定位进行规划和建设。至于公司网站在营销和客户销售中的作用，只能说作为外贸工具在个人交易中发挥了作用，但不能成为外贸公司网站的主要作用。 外贸公司的营销本质上是一对一的客户营销。其客户主体范围狭窄，集中在专业外国商人，分布在特定的市场区域，经营特定的产品类型。与一般的公共营销方法不同，任何潜在外贸客户的跟进和发展都需要我们的销售人员认真、细致、及时的跟进。只有建立基本的信任和沟通渠道，我们才能下订单，成为公司的真正客户。 此外，外贸领域是一个特殊的贸易领域，不仅涉及长期约定的国际贸易惯例和国际公认的国际贸易标准，还涉及两国的贸易政策和民族习俗。当然，也有基本的商业标准和商业道德。因此，在分析市场、弄清楚客户的过程中，需要考虑上述因素。在网站的设计和建设过程中，也要体现上述原则。

网站受众：从公司的角度来看，可以确定为潜在客户和现有客户。对于潜在客户和现有客户，应制定不同的宣传重点和功能模块。

1、对外贸方式的新工具改变。

国际贸易存在的前提是信息和物流交换的需求，这是由时间和空间的障碍引起的。任何有助于改善沟通、改善沟通的方式，都可能导致外贸方式的改变。从70年代前的电报和电话，到80年代的传真机，90年代的电子邮件和网站，到Skypet网络电话，新通信工具的应用降低了成本，提高了效率，都导致了对外贸易模式的改变，进而影响了对外贸易思维的改变。作为一种克服时空限制、图文并贸的展示方式，外贸网站无疑是一种方便、高效、生动的外贸工具。但它也是一种外贸营销渠道，具有展示企业形象、品牌、服务等外贸工具所不具备的功能。

2、拓展现有外贸市场渠道。

考虑到劳动力、成本和效果，现有外贸公司的市场发展渠道如下：派人出国携带样品参加国际专业展览；参加广交会、华交会等国内综合专业展览；加入主流B2B平台；在专业行业杂志上发布广告；加入产品清单CD展览分发；直接电子邮件客户开发（DM）；建立自己的网站网络营销等。

在上述模式下，通过参加国内外专业展览，结识专业买家，参与主流B2B平台，使用自助网站、出版物、CD等综合推广计划，是外贸公司拓展市场的有效手段。从某种意义上说，外贸公司的网站是上述主流市场扩张渠道的补充，不能成为主要的营销手段。

3、网站是市场拓展渠道的补充。

有效的市场扩张渠道必须是双向和互动的。现有外贸公司的网站更多地被动地等待潜在或现有客户的访问，作为广告和标志，缺乏积极的思维和沟通手段。在很大程度上，投资与收入不成正比。当然，网站的运营商和用户是否有积极的想法和意识也是一个重要的原因。

作为展示企业信息和产品信息的平台，网站上的信息内容可以根据企业的需要自由确定，产品信息可以随时更新。因此，网站平台注定要成为展会、B2B会员、出版物、CD等市场拓展模式的后续补充，克服其他拓展模式在时间和空间上的局限性，成为与客户长期有效沟通的补充渠道。

4、该网站是与客户保持互动的窗口。

大多数现有的外贸网站都是静态的文本和图片。建设完成后，几年内不会更新，也没有专人管理。它就像一个建在十字路口的公司广告牌。如果客户看到几年前的过时信息，他对公司的印象将大大降低。